Tržište "open" teretana u Zagrebu: Analiza tržišta

Identificiranje praznina na zagrebačkom tržištu otvorenih teretana zahtijeva snalaženje u zrelom i segmentiranom krajoliku. Grad obuhvaća operatere niže razine, premium klubove, wellness integrirane objekte sa sekundarnim teretanama i multi-sportske komplekse koji objedinjuju ponudu vježbanja uz ostale sadržaje. S 94 otvorene teretane (tj. objekte koji omogućuju samostalno, nevođeno vježbanje) i dodatnih 67 parkova za vježbanje na ulici, zagrebačka fitness infrastruktura dostigla je zrelu fazu razvoja.

Nadalje, ova zrelost je također vidljiva iz pomaka prema većem korištenju formata otvorenih teretana u nedavnom razvoju tržišta. Nacionalni lanci poput Gyms4You i THE Fitness proširili su se nudeći članovima pristup na više lokacija u okviru jedne pretplate, povećavajući praktičnost, fleksibilnost mreže i učinkovit doseg. Istodobno, rastuća uloga MultiSport mreže dodatno je promijenila ponašanje potrošača. Prema ovom modelu, poslodavci subvencioniraju članarine zaposlenika, dok korisnici plaćaju smanjenu mjesečnu naknadu i dobivaju pristup fitness objektima koji sudjeluju u programu jednom dnevno. To je smanjilo efektivnu osjetljivost cijena za dio tržišta i povećalo zamjenjivost između teretana (i drugih fitness objekata) unutar iste pristupne mreže.

Međutim, ostaje otvoreno pitanje je li ova ponuda adekvatno za grad s otprilike 800.000 stanovnika - i vrijedi ga istražiti kako bi se otkrila nezadovoljena potražnja.

Geografski pregled

Kao što je navedeno, Zagreb trenutno ima 94 otvorene teretane u nekoliko dijelova grada. Međutim, sam ukupni broj pruža ograničen uvid. Važnije je pitanje je li ponuda ravnomjerno raspoređena ili obrasci koncentracije ukazuju na nedovoljno opslužena područja vrijedna istraživanja.

Da bi se to istaknulo, tržište je najbolje promatrati kroz prizmu 18 zagrebačkih lokalnih četvrti. Ovo uokviravanje omogućuje identifikaciju i žarišta gustoće naseljenosti i geografskog praznog prostora. Ilustracija u nastavku prikazuje lokacije teretana i koncentracije topline diljem grada.

Lokacija teretane u Zagrebu po kvartu

Izvor: Google Maps; Everest One analiza

Analiza na razini okruga pokazuje da potražnju za teretanama u Zagrebu ne oblikuje samo veličina okruga, već i drugi pokretači. Sjeverni okruzi posebno zahtijevaju diferencirano tumačenje. Ti okruzi obično uključuju povišena stambena područja s nižom koncentracijom svakodnevnog pješačkog prometa povezanog s poslom. Njihove cestovne mreže često su pretežno orijentirane sjever-jug, što može učiniti kretanje istok-zapad manje učinkovitim i povećati vrijeme putovanja između paralelnih koridora. U praksi to znači da stanovnici često gravitiraju ili prema teretanama smještenim na donjem rubu tih povišenih zona - gdje počinje gušće urbano tkivo - ili prema objektima u blizini njihovog radnog mjesta. Kao rezultat toga, gornji stambeni dijelovi sjevernih okruga općenito podržavaju manje otvorenih teretana. Tamo gdje su objekti prisutni, češće su pozicionirani kao multi-sportski kompleksi ili formati vođeni destinacijama koji crpe iz šireg područja, a ne oslanjaju se isključivo na potražnju iz neposrednog susjedstva. Opseg ove dinamike varira od okruga do okruga ovisno o udjelu povišenog stambenog teritorija unutar njegovih granica.

Zasebno, ali jednako relevantno razmatranje je stupanj urbanizacije. Periferni okruzi s nižom gustoćom stanovanja i fragmentiranijim izgrađenim oblikom obično podržavaju različitu ekonomiju potražnje. Brezovica je jasan primjer: četvrt pretežno karakteriziraju obiteljske stambene zgrade, ograničeni višekatni stambeni fond i trenutno nema otvorenih teretana. Dok se gustoća naseljenosti u urbanim područjima razlikuje među perifernim četvrtima, okruženja niže gustoće naseljenosti općenito podrazumijevaju slabije neposredno područje djelovanja, veću ovisnost o automobilima i viši prag za održivost samostalnih teretana.

Iz perspektive cijelog grada, ponuda otvorenih teretana distribuirana je prvenstveno duž urbane osi istok-zapad. Najveća koncentracija vidljiva je u Donjem Gradu i Trnju, koji zajedno čine središnju poslovnu i stambenu jezgru Zagreba. Među četvrtima izvan središnjih područja, Stenjevec i Trešnjevka sjever ističu se kao relativno gusta tržišta s teretanama, s ponudom otvorenih teretana relativno ravnomjerno raspoređenom u obje četvrti. Nasuprot tome, preostale četvrti sadrže vidljive džepove ograničene ponude. Slijedi prirodno pitanje: predstavljaju li te praznine stvarnu priliku?

Odgovor prvog reda zahtijeva oprez. Prazno područje nije nužno nedovoljno opsluženo područje. Može jednostavno biti nedovoljno naseljeno. Peščenica-Žitnjak, na primjer, prostire se na otprilike 35 km² s populacijom od otprilike 49.100, dok Donji Grad pokriva cca. 3 km², a ima oko 34.200 stanovnika. S obzirom na to da je posljednji popis stanovništva proveden 2021. godine, svi podaci o broju stanovnika odnose se na podatke popisa iz 2021. godine. Stoga, prije dublje analize, geografski prazan prostor mora se normalizirati u odnosu na broj stanovnika. Rizotniji pristup izračunava broj teretana po stanovniku na razini okruga.

Cijene

Kao što je ranije istaknuto, otvorene teretane u Zagrebu poprimaju različite oblike. Neke od njih su samostalni fitness centri, dok su neke višenamjenski kompleksi koji kombiniraju prostor za vježbanje sa sportskim terenima, boksačkim ringovima ili wellness sadržajima. Količina i kvaliteta opreme, veličina i lokacija utječu na određivanje cijena članstva.

MultiSport mreža također igra važnu ulogu u oblikovanju cjenovnog krajolika. Dok mnoge otvorene teretane unovčavaju se kroz kombinaciju članstava, grupnih tečajeva i individualnih usluga treninga, objekti s MultiSport ugovorima ostaju dostupni prema drugačijoj logici određivanja cijena. Prema ovom modelu, korisnici obično plaćaju subvencioniranu mjesečnu naknadu - općenito u rasponu od 20 do 50 eura, ovisno o doprinosu poslodavca - i mogu pristupiti otvorenim teretanama koje sudjeluju u programu (i drugim fitness objektima) jednom dnevno. To smanjuje efektivnu osjetljivost cijena za značajan udio korisnika i povećava zamjenjivost između teretana koje posluju unutar iste pristupne mreže.

Ipak, pregled standardnih mjesečnih cijena članstva ostaje važan jer pruža koristan pokazatelj spremnosti potrošača na plaćanje i pomaže u definiranju potencijalnog pozicioniranja za novu otvorenu teretanu. Kako bi se mapirao cjenovni krajolik, mjesečne cijene prikupljene su iz 84 od 94 teretane; preostalih 10 ne objavljuje cijene javno. U uzorku, mjesečne članarine kreću se od 28 € na najnižoj razini do 135 € na najvišoj, stvarajući razliku od gotovo 5 puta veću. S obzirom na širinu ovog raspona, u nastavku su definirane dvije cjenovne kategorije.

Slika

Donji kraj budžetskog segmenta (28–35 €) obično zauzimaju neovisni operateri s malim prostorom ili tvrtke čija je primarna djelatnost izvan osnovnih operacija teretana. Jedan primjer je Embassy Gym, kojim upravlja Padel Embassy, ​​gdje fitness funkcionira kao komplementarna ponuda uz osnovnu padel djelatnost.

Cjenovni razred od 45 do 55 € predstavlja najkonkurentniji segment zagrebačkog tržišta otvorenih teretana, koji čine nacionalni lanci poput Fitness Forme i Gyms4You uz snažne neovisne operatere. Tvrtke u ovom segmentu obično koriste višeslojne strukture članstva – uključujući godišnje ugovore, šestomjesečna članstva, pakete pristupa izvan vršnih sati i planove za umirovljenike – kako bi proširile dostupnost cijena i privukle različite segmente kupaca. Na primjer, Gyms4You nudi godišnji ugovor po cijeni od 318 €, što se prevodi u efektivnu mjesečnu naknadu od 26,50 €.

Unutar premium razine (65 €+), podrazred od 65 do 80 € je najgušće popunjen. Ovu kategoriju pretežno drži nacionalni lanac The Fitness, s cijenom točno 65 €. Osim što nudi usluge teretane na otvorenom, The Fitness nudi i saune, što omogućuje povećanje cijena i premium pozicioniranje.

Po cijeni od 135 € nalazi se WorldClass, koji posluje na dvije lokacije, Hilton i Sheraton. Uz pozicioniranje duboko u centru grada, u prostorima dva premium hotela, teretane WorldClass odlikuju se vrhunskim dizajnom, saunom i bazenom, prostorima za odmor te povišenim standardima higijene i usluge.

Tržišne prilike

Kako bi se identificirale tržišne prilike koje se mogu poduzeti, analiza se ne oslanja samo na vizualne nedostatke u ponudi, jer sam prostorni prazan prostor može zavarati. Umjesto toga, okruzi se filtriraju kroz prizmu potražnje i kapaciteta koja uspoređuje procijenjenu potencijalnu bazu članova s ​​postojećim brojem otvorenih teretana. Temeljna logika je jednostavna: što je veći broj potencijalnih članova koje svaka teretana mora opslužiti, veća je vjerojatnost nezadovoljene potražnje.

Budući da je broj otvorenih teretana po okruzima već utvrđen, preostala varijabla je potencijalna baza članova. To se procjenjuje pretvaranjem stanovništva okruga starijeg od 15 godina u stanovništvo aktivno u teretanama koristeći stopu penetracije od 10,6% (EuropeActive, 2024.). Potpuno precizna analiza sliva također bi uzela u obzir dnevne tokove nerezidenata - poput putnika na posao, studenata i turista - ali radi analitičke dosljednosti i usporedivosti, ova procjena je ograničena na rezidentno stanovništvo.

Cijene su uključene kao komplementarni sloj analize. Pregled cjenovnog krajolika na razini okruga pomaže u procjeni ne samo lokalne spremnosti na plaćanje, već i prevladavajućeg tržišnog pozicioniranja unutar svakog okruga. To pruža jasniji uvid u to gdje je koncentrirana trenutna ponuda i gdje se novi sudionik može odlučiti za drugačije pozicioniranje obraćajući se nedovoljno zastupljenim cjenovnim segmentima ili vrijednosnim ponudama. Međutim, prosječna cijena na razini okruga može biti zavaravajuća, jer jedan izuzetak u pogledu premije može značajno iskriviti prosjek. Pouzdanije očitanje dolazi od procjene udjela jeftinijih i premium teretana koje posluju unutar svakog okruga. Ilustracija u nastavku sintetizira obje dimenzije kako bi se istaknuli okruzi koji nude najjače uvjete za ulazak.

Zasićenost tržišta: Broj teretana u odnosu na potencijalne članove

Izvor: DZS popis 2021.; Everest One analiza

Kao što je prikazano na gornjem grafikonu, nekoliko okruga pojavljuje se kao potencijalna područja prilika, s procijenjenom potencijalnom bazom članova po otvorenoj teretani u rasponu od otprilike 400 do gotovo 2500. Kako bi se analiza usmjerila na strukturno manje zasićena tržišta, skup prioriteta ograničen je na okruge u kojima svaki otvoreni teretana opslužuje više od 1000 potencijalnih članova. Na temelju toga, relevantni okruzi su Podsused–Vrapče, Trešnjevka jug, Črnomerec, Gornja Dubrava i Novi Zagreb-istok.

Međutim, samo potencijalno opterećenje članovima ne određuje u potpunosti atraktivnost. Kao što je navedeno u geografskom pregledu, nekoliko ovih okruga uključuje povišena stambena područja koja su obično manje urbanizirana, privlače manje putnika na posao i karakteriziraju ih obrasci mobilnosti koji kretanje između okruga čine manje učinkovitim. To je posebno relevantno za Črnomerec i Gornju Dubravu. Iako Črnomerec i Gornja Dubrava također sadrže urbaniziranije niže dijelove, ta područja već pokazuju relativno gustu pokrivenost otvorenim teretanama, što smanjuje praktičnu atraktivnost njihovih glavnih brojki potražnje.

Iz tog razloga, unatoč većoj nominalnoj neispunjenoj potražnji u nekim od tih četvrti, Novi Zagreb-istok - s otprilike 1280 potencijalnih članova po otvorenoj teretani - pojavljuje se kao atraktivnija prilika s gledišta pristupa tržištu. Podsused–Vrapče se također ističe. Iako četvrt uključuje povišeno stambeno područje, sadrži vidljive nedostatke u ponudi u svojim urbaniziranijim, ne povišenim dijelovima i bilježi najveću procijenjenu neispunjenu potražnju u gradu, s otprilike 2480 potencijalnih članova po otvorenoj teretani. Konačno, Trešnjevka jug - koja ne sadrži povišena stambena područja unutar svojih granica - trenutno podržava otprilike 1800 potencijalnih članova po otvorenoj teretani, što učvršćuje njezinu poziciju kao jedne od privlačnijih prilika za bijele prostore. Osim toga, iako četvrt Brezovica broji 0 teretana, bit će isključena iz daljnje analize zbog niske razine urbanizacije.

Što se tiče cijena, kao što je ranije navedeno, 10 otvorenih teretana javno ne objavljuje članarine i stoga su isključene iz analize cijena na razini četvrti. To utječe na Podsljeme, Donju Dubravu, Peščenicu–Žitnjak, Trnje, Novi Zagreb-zapad, Sesvete, Črnomerec i Gornju Dubravu, što znači da bi uočeni cjenovni miks u tim okruzima trebalo tumačiti kao usmjeren, a ne kao iscrpan.

Na temelju dostupnih podataka, Podsused–Vrapče, Maksimir, Novi Zagreb-istok i Podsljeme trenutno su u potpunosti orijentirani na budžet otvoreni okruzi s teretanama. Većina preostalih okruga uključuje barem neku premium prisutnost unutar svog lokalnog miksa. To je uvelike potaknuto prisustvom THE Fitnessa, čija je prisutnost u više okruga uvela dosljednu premium referentnu točku na razini cijena od 65 eura u cijelom gradu.

Donji Grad ističe se kao najpremium okrug u Zagrebu. Smješten u središtu grada, 57% njegovog portfelja otvorenih teretana ima cijenu iznad 64 eura. Okrug također sadrži obje lokacije World Classa, koje s 135 eura predstavljaju gornju granicu cjenovnog spektra grada.

Iako nam ovaj pregled daje dobru ideju koje okruge trebamo uzeti u obzir prilikom razmatranja otvaranja otvorene teretane, a također nam omogućuje da znamo koje je trenutno najčešće pozicioniranje cijena u svakom okrugu, ne objašnjava tko su trenutni igrači, što im nedostaje ili koje su točno njihove cijene. Zato će sljedeći odjeljak dati kratak pregled 3 okruga s visokim potencijalom:

1. Podsused-Vrapče

Podsused–Vrapče bilježi najmanju gustoću teretana od svih naseljenih četvrti u Zagrebu, s dva operatera koji opslužuju potencijalnu bazu članova od otprilike 4200. Smješten u zapadnom dijelu grada, okrug uključuje znatan udio povišenog stambenog područja. Međutim, urbaniziraniji dio trenutno ima samo jednu otvorenu teretanu - 2Life - što ostavlja jasnu priliku temeljenu na lokaciji unutar gušće stambene strukture okruga.

Drugi operater, HILL CENTAR, smješten je u povišenom dijelu okruga. Kao što je ranije navedeno, operateri u tim povišenim stambenim područjima često se oslanjaju na širu privlačnost destinacije, a ne isključivo na lokalnu potražnju za teretanama. HILL CENTAR slijedi ovaj obrazac poslujući kao multi-sportski kompleks koji kombinira teretane s dodatnim sadržajima, uključujući bistro, što mu pomaže privući širu publiku izvan osnovnih korisnika teretana. Konkurentski pregled možete pronaći u tablici u nastavku.

Tu ide slika

Izvor: Everest One analiza

I 2Life i HILL CENTAR pozicionirani su unutar budžetskog segmenta i održavaju snažne ocjene iznad 4,0. Međutim, treba napomenuti da se recenzije HILL CENTRA odnose na širi multi-sportski kompleks, a ne isključivo na samu teretanu, što otežava izoliranje mišljenja prema ponudi otvorenih teretana. S druge strane, 2Life također posluje unutar MultiSport mreže, što jača njegovu konkurentsku poziciju povećanjem dostupnosti za korisnike čija su članstva subvencionirana od strane poslodavca.

Na prvi pogled, kombiniranje snaga i rješavanje nedostataka oba operatera može se činiti kao prirodna strategija pozicioniranja. U praksi to možda nije potrebno. Primarna prilika leži u urbaniziranijem donjem dijelu okruga, a ne u izravnom natjecanju sa strukturnim izazovima povišenih stambenih područja. Stoga je relevantnije pitanje gdje je prostorni prazan prostor koncentriran unutar okruga. Molimo pogledajte kartu u nastavku za identificirana područja mogućnosti.

TU IDE SLIKA

Izvor: Everest One analiza

Istaknuta područja označavaju urbaniziranije dijelove okruga, gdje je povezanost istoka i zapada jača, a cestovna struktura omogućuje učinkovitiji lokalni pristup u usporedbi s povišenim stambenim zonama. Iz perspektive potrošača, ova područja nude praktičniju dostupnost teretana i stoga predstavljaju najatraktivnije područje za novog sudionika.

Sa stajališta pozicioniranja, koncept proračuna, uključen u mrežu MultiSport, čini se najprirodnijom polaznom točkom. Kao periferni okrug, Podsused–Vrapče ostaje više ovisan o stambenoj potražnji nego o prometu putnika koji putuju na posao. Istovremeno, postoji prostor za selektivnu diferencijaciju. Koncept niže premije pozicioniran oko cijene od 65 eura, uz dodatne sadržaje, mogao bi uspostaviti jači konkurentski oslonac nudeći ponudu koja je trenutno nedovoljno zastupljena unutar okruga. Međutim, bila bi potrebna detaljnija analiza stambenih objekata kako bi se u potpunosti potvrdila lokalna spremnost plaćanja premium usluga.

Također treba napomenuti da se nekoliko otvorenih teretana nalazi u gornjem dijelu južnog susjednog Stenjevca. Međutim, željeznički koridor djeluje kao značajna lokalna barijera, smanjujući lakoću kretanja između općina i čuvajući praktični bijeli prostor unutar Podsuseda i Vrapča.

2. Trešnjevka-jug

Trešnjevku–Jug opslužuju četiri otvorene teretane s potencijalnom bazom članova od otprilike 6265. Trenutna ponuda koncentrirana je u sjeverozapadnom dijelu okruga, stvarajući lokalizirani klaster konkurentskog intenziteta, dok ostali dijelovi okruga ostaju relativno manje opsluženi. Nedavno otvaranje Gyms4You u istoj zgradi kao i THE Fitness vjerojatno će preoblikovati lokalnu konkurentsku dinamiku. To je posebno važno s obzirom na to da sva četiri trenutna operatera sudjeluju u MultiSport mreži, omogućujući subvencioniranim korisnicima kretanje između teretana koje sudjeluju s relativno niskim trenjem pri prelasku. Pregled konkurencije možete pronaći u nastavku.

TU IDE SLIKA

Izvor: Everest One analiza

Sva četiri operatera održavaju visoke ocjene. THE Fitness i Gyms4You dodatno imaju koristi od nacionalne prepoznatljivosti brenda i relativno standardizirane ponude za kupce na svim lokacijama. Njihova prisutnost na razini grada stvara dodatnu konkurentsku prednost izvan MultiSport mreže, jer članovi mogu koristiti više lokacija diljem Zagreba u okviru jednog članstva, što povećava praktičnost i učinkovitu fleksibilnost područja djelovanja.

S cjenovne perspektive, okrug također sadrži dva premium pozicionirana operatera, što dodatno pojačava konkurenciju. Jedan od njih, THE Fitness, jača svoju premium poziciju uključivanjem sauna. Zajedno, sjeverozapadni dio Trešnjevke-jug već kombinira etablirane brendove, pristup mreži i širok cjenovni miks, što izravan ulazak u ovaj klaster čini relativno izazovnim. Stoga je relevantnije strateško pitanje gdje unutar okruga ostaje prostorni prazan prostor. Molimo pogledajte kartu u nastavku za identificirana područja mogućnosti.

TU IDE SLIKA

Izvor: Everest One analiza

Iako je sjeverozapadni dio Trešnjevke-juga već grupiran, karta i dalje otkriva nekoliko džepova nezadovoljene potražnje. Manje područje praznog prostora vidljivo je u krajnjem zapadnom dijelu okruga, ali bi ga vjerojatno bilo teže uhvatiti s obzirom na blizinu više operatera u susjednom Stenjevcu i Trešnjevci-sjever.

Istočni džep čini se materijalno atraktivnijim. Ovo područje nudi fleksibilnost u pozicioniranju, s održivim strategijama ulaska i za budžet i za premium. Dalekoistočni rub okruga uključuje područje studentskih domova, što sugerira da bi mjesečna pretplata u rasponu od 40-45 €, podržana namjenskim studentskim paketima, vjerojatno predstavljala najprirodnije rješenje za to mikro tržište.

Istodobno, širi istočni prostor proteže se izvan neposrednog studentskog područja. To otvara dodatne mogućnosti u središnjem dijelu istaknutog područja, gdje premium pozicioniranje može biti i komercijalno vjerodostojno. Postojeća spremnost plaćanja na razini od 65 € već je lokalno demonstrirana od strane Invictusa i THE Fitnessa, što ukazuje na to da bi tržište moglo apsorbirati i diferenciranu ponudu veće vrijednosti.

3. Novi Zagreb-istok

Novi Zagreb-istok uključuje pet teretana koje opslužuju potencijalnu bazu članova od otprilike 5604, što ga čini posljednjim okrugom u analizi s više od 1000 potencijalnih članova po teretani. Iako se nalazi u južnom dijelu Zagreba i stoga je klasificiran kao periferni okrug, njegov krajolik teretana već uključuje jednu premium otvorenu teretanu, uz teretane orijentirane na proračun. To stvara relativno raznoliku i zrelu konkurentsku strukturu unatoč perifernoj lokaciji. Molimo pogledajte tablicu konkurencije u nastavku.

TU IDE SLIKA

Izvor: Everest One analiza

Iako postoji nacionalni lanac Gyms4you, obje lokacije trenutno imaju najslabiju ocjenu u okrugu. Osim Gyms4you, tu je i Core Gym, sa svojim prostorima koji uključuju boksačke ringove i male staze za trčanje, te jakim brendiranjem unutar lokacije okruga, što omogućuje donju granicu premium cijena od 65€. Fitness Studio Gymnasium i Dynamic Fitness pozicionirani su kao budžetske teretane. I Gyms4you, Fitness Studio Gymnasium i Dynamic Fitness uključeni su u MultiSport mrežu, što na taj način povećava njihovu konkurentnost i ostavlja Core Gym kao jedinog igrača izvan MultiSport mreže unutar okruga. Sve u svemu, okrug je, u urbaniziranom području, donekle zreo. Pogledajmo kartu kako bismo vidjeli potencijalne nedostatke.

TU IDE SLIKA

Izvor: Everest One analiza

Pregledom karte uočavamo više područja bez teretana: sjeverno-centralno područje, istočno područje i južno područje. Međutim, istočno i južno područje uglavnom su obiteljske kuće i manje su urbane, što smanjuje potencijalno područje obuhvata u tom području. Ostaje nam središnji sjever. U ovom dijelu velike stambene zgrade su vrlo česte, što znatno povećava područje obuhvata. Postavljanje visoko opremljene teretane s niskim budžetom u cjenovnom rasponu od 40-50 € istovremeno bi omogućilo da bude izravna konkurencija i operaterima s niskim budžetom, ali i Core Gymu. Kako bi se dodatno poboljšala ta konkurentnost, uključivanje u MultiSport mrežu učinilo bi novu teretanu konkurentnijom u odnosu na trenutne teretane s niskim budžetom, ali bi ponudilo i dodatne pogodnosti u usporedbi s premium teretanama.

Zaključak

Sveukupno, iako je zagrebački fitness krajolik relativno zreo, više četvrti i dalje predstavlja održive mogućnosti za širenje, a najznačajnije su Podsused–Vrapče, Trešnjevka–jug i Novi Zagreb–istok. Ova analiza isključila je procjenu pozicioniranja na određenim povišenim područjima u nekoliko četvrti; međutim, to se ne bi trebalo tumačiti kao nedostatak prilike. Umjesto toga, uspješan ulazak na takve lokacije vjerojatno bi zahtijevao diferencirano pozicioniranje, potencijalno podržano multi-sportskim sadržajima ili povišenim dizajnerskim konceptima prilagođenim bogatijim stambenim područjima. Takvo pozicioniranje moglo bi opravdati i ulazak u već zasićene klastere teretana ciljajući potrošače koji traže prepoznatljivije fitness iskustvo.

Također je važno priznati rastući zamah premium segmenta teretana. Kontinuirano širenje The Fitnessa, koji posluje s mjesečnom članarinom od otprilike 65 €, pokazuje da više cijene podržane dodatnim sadržajima mogu održati potražnju. Slično tome, World Class je ojačao ovaj trend otvaranjem svoje druge lokacije u Zagrebu, unatoč cijenama članarina od oko 135 € mjesečno. Istodobno, partnerstva s MultiSportom ostaju strateški relevantna, posebno za operatere koji ciljaju konkurentni raspon od otprilike 45–55 € mjesečno.

Konačno, analiza pokazuje da značajne mogućnosti za korištenje bijelog prostora i dalje postoje diljem Zagreba, posebno tamo gdje se presijecaju povoljna gustoća naseljenosti, konkurentska neravnoteža i potencijal pozicioniranja.